新质浙商 | 起帆电缆：向“百年起帆”进发

起帆电缆车间

起帆电缆董事长 周桂华

起帆电缆厂房外观

“我的家乡台州靠海，我的创业起点上海同样靠海，创业就像是扬帆起航，所以我用‘起帆’二字给公司命名，公司的LOGO也是一艘行驶于大海的帆船。”起帆电缆创始人、董事长周桂华近日接受专访时，向上海证券报记者娓娓道来创业的细节。

始终秉持着一些朴素原则，同时乘着市场大海吹来的新风，周桂华带领起帆电缆从不足10人的小加工厂起步，历经30载风雨洗礼后，已成长为年产值超过300亿元的行业头部企业，而这个守正创新的故事，还将不断地书写下去……

要做实在、有需求的产业

算起来，创办和发展起帆电缆占据了周桂华半生的时光。回忆当年放弃老家食品厂会计的“铁饭碗”，并坚定选择线缆行业起家时，周桂华自有一套朴素的原则。就像钟情家乡的黄岩蜜桔、沙蒜豆面一样，比起光鲜的外表，他更看重事物长期被人称道的内里。

“电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是电气化、信息化、智能化社会中重要的基础性配套产业，也是国民经济重要的配套行业之一。”周桂华告诉记者，电线电缆在诸多领域就像是神经和血管，不可或缺。产品有巨大的市场需求，加上个人创业的努力，种种因素叠加，共同成就了如今的起帆电缆。

“传统的线缆制造技术门槛不高，产业分散，要脱颖而出，需要始终跟上时代，及时呼应乃至引领市场的需求。”周桂华向记者讲起另一条朴素的规则。当下，电线电缆企业的发展更直接地体现在基于效率的竞争结果。在规模市场上，起帆电缆成本竞争能力处于行业效率的前沿，在个性化市场上，起帆电缆研发及产品质量技术性能处于行业效率的前沿。

目前，起帆电缆生产的产品有海底电缆、光伏电缆、高速电梯电缆、防火电缆、辐照交联电缆、汽车集束导线、核电站电缆、机器人电缆等30多个系列，覆盖下游众多终端行业的各种需求。2023年，起帆电缆实现营业收入233.48亿元，同比增长13.10%，归母净利润为4.23亿元，同比增长15.42%。

有上述成绩打底，2023年起帆电缆跻身“中国线缆行业100强企业”（第8名）、上海民营制造业企业100强（第8名）、上海制造业企业100强（第21名）。

因水而兴 通江达海

潮平两岸阔，风正一帆悬。

“水能行舟，因水而兴”似乎又是生长于海边的周桂华的另一种执念。三十多年前，他带着家人从浙江南部海边出发，来到位于长江入海口的上海创业。此后，公司新设立的安徽池州基地、湖北宜昌基地、上海闵行南洋-藤仓基地，以及福建平潭海缆基地均通江达海。

在周桂华看来，区位优势对企业发展十分重要。长三角地区是中国经济最具活力的地区之一，拥有大量的专业人才及经营管理人才，有利于企业广纳贤才、持续发展。另外，长江经济带尤其是长三角地区原辅料生产、物流等配套产业发展较为完备，形成了明显的产业聚集效应，而公司在上海乃至华东地区已经形成了良好的用户口碑和品牌知名度，也为拓展长三角以外的销售区域提供了有利条件。值得一提的是，由于线缆产品体积和重量大，运输成本较高，周桂华在物流运输领域也加强了相应的布局。

公司具有竞争优势的产品同样与水有着深厚的缘分。提起正在建设的福建平潭海缆基地，周桂华兴奋地向记者描述海洋的壮阔以及融入海上风电产业链的激动心情。

“随着各省国管海域的海上风电项目开发逐渐提上日程，海上风电发展的空间将进一步打开。海缆是海上风电项目建设的重要组成部分，随着海上风电呈现远海化趋势，海缆市场规模还将进一步扩容。”周桂华表示，海缆存在一定的技术壁垒，对掌握核心技术和先进生产工艺的企业更为有利。

向“三百起帆，百年起帆”进发

财报数据显示，起帆电缆近三年营业总收入复合增长率为33.85%，目前营业收入已稳定在200亿元以上。公司方面也提出了向“三百起帆，百年起帆”进发（即营收超过300亿元，成为百年企业）的更高目标。

如何向新的目标靠拢？周桂华认为，必须要坚持创新，坚持走“科技兴企”之路。2023年度，公司研发费用超过1亿元，同比增长8.54%，截至去年底，公司拥有专利166项。公司研发部、技术部以及通过拥有的上海市院士专家工作站，会同上海交通大学、哈尔滨理工大学、上海电缆研究所等科研院所、研究机构，依托自身的实验室和技术中心，结合合作方的研发能力，针对国家城市电网建设、光伏发电、海上风电、轨道交通建设、特种电缆材料等领域开展关键共性技术研究、基础理论研究、关键工艺攻关、特种电缆新产品研制，共同推进部分前沿高端特种电缆产品的研制和技术升级。

“未来，我们将立足电线电缆产品规模化、精细化生产，提高生产过程信息化管理与控制水平，围绕品质提升、功能衍化、成本降低和环境保护等方面开展技术创新和技术改造，在做强做优产品的基础上，加大在绿色环保、高性能、适用特殊环境等高端特种电线电缆的研发力度。”周桂华表示，不断提升和发挥在质量控制、产品研发、品牌形象和市场快速响应能力等方面所形成的竞争优势，以新产品、新材料、新工艺的研发为动力，以扩大生产规模为基础，以高端特种电缆产品的研发生产为突破口，不断促进产品结构升级，全面提升公司的核心竞争力、持续发展能力及市场占有率，实现“海陆并进”的策略，巩固行业领先地位。